20 条实用的创业实战指南：初创项目如何提升竞争力？

作者：Lmrank Han，Alliance Dao 核心贡献者

编译：J1N，Techub News

我最近在 Solana Breakpoint 上发表了主题演讲，目的是在有限的时间内为加密货币项目创始人提供尽可能多有价值的信息。我的演讲反响很好，所以我想花点时间详细整理阐述一下，让人们可以快速从中获得收益。

从解决小问题开始

从解决小问题或设计一个小的领域开始。而不是一开始就瞄准一个庞大的市场，创始人应该专注于解决一个小的、具体的问题。这种做法通常和 VC 的建议相反，因为他们往往推动创业者去针对大的市场。但建议你专注于那些影响少数用户的小问题，这些人是少有的每天使用你的密货币产品的用户。现在每天都有成千上万的新产品发布，你应该尽可能多地去使用这些产品，了解日常用户遇到的痛点。通过这种方式，你可以发现真正需要解决的实际问题。

切忌从众

当一个想法被普遍接受时，这个市场往往已经饱和了。以 Polymarket 为例：现在他们已经验证了预测市场的可行性，市场上有成百上千的团队都在这个领域进行开发。在 Polymarket 独占鳌头的时候才是进行创新的好时机，而不是等到这个领域被验证之后。与已经站稳脚跟的产品竞争时，想要脱颖而出，你的产品必须比他们的好十倍。所以，应该把精力集中在那些还没有被充分探索的领域，竞争压力较小，这样你就有更多的自由去进行实验，并且有足够的时间去打造一个独特的产品。

专注于服务早期核心用户

找到一群核心的早期用户，大约 25 到 50 个真正关心你所解决问题的热情用户就足够了。通过专注于满足这些用户的具体需求，你可以建立一个坚实的基础，并培育出真实的支持者。这些早期用户将为你提供宝贵的反馈，帮助你快速迭代和改进你的产品。随着时间的推移，这个过程将帮助你逐渐自然地扩大用户群。如果人们喜欢你所创造的产品，他们很可能会自然而然地向朋友和家人推荐它。

在大规模投入前，先验证理论的可行性

在投入大量资源（如资金和时间）之前，用一个最小可行产品（MVP）验证你的核心假设。MVP 是你产品的简化版本，它应该专注于解决你已经识别出的主要痛点。你要发布一个简陋但足够让你获得有用见解的产品，这样你就能决定是继续加大投入，还是转向其他想法。MVP 还可以让你更快地从用户那里获取反馈，有时你甚至会学到一些完全意想不到的东西。此外，快速推出产品能让你在竞争中占得先机，因为很可能其他人也在考虑同样的想法，而通常第一个推出的产品能抓住最初的关注度。

在一个月内验证你的想法

上市时间非常关键。你应该争取在30天内开发并发布你的 MVP，以便抓住你想法的热度，并尽快开始收集用户行为数据。快速部署能迫使你专注于最核心的功能，避免过度计划带来的时间和人力物力浪费。

躬身入局，切忌依赖自动化

在早期阶段，跟用户的一对一交流比打造一个完善的产品更重要。你应该直接与用户互动，亲自处理客户支持，并手动执行那些未来会自动化的事务。这些努力能帮助你与最初的一批用户建立牢固的关系，并深入了解他们的需求和行为。这种方法不仅让你能够快速构建和推出产品，更重要的是，它能让你的产品尽早到达用户手中。

切忌从零开始创建一切

对于加密货币项目的创业者来说，最好不要自己开发核心基础设施，而是选择与现有的产品合作，或使用现有的工具来模拟你最终想提供的产品。例如，与其开发自己的 AMM ，不如直接使用现成的 AMM 产品（比如 Uniswap 或 Raydium）来实现某些功能。这样可以节省资源，让你有更多精力专注于完善你真正的核心产品或服务。

除非你有 50 名核心用户，否则不要进行大规模推广

跟用户一对一的交流，在建立你的初期用户群时非常宝贵。你可以通过电子邮件、社交媒体平台（比如 Twitter 的私信）或社区论坛，逐个联系潜在用户。这种方法让你能够与愿意尝试你产品的用户直接互动，并从他们那里获得精确而真诚的反馈。

积极向用户寻求反馈以迭代产品

保持与用户的持续对话。定期与用户进行反馈交流可以揭示一些你可能没有考虑到的见解。利用这些反馈，逐步改进你的产品，确保它能够持续满足用户不断变化的需求。创建这样的反馈循环非常重要，因为它能让你始终紧贴用户的需求，帮助你打造出用户真正喜爱的产品。比如，Pump.fun 的 Alon 曾通过 Twitter 私信联系了 3000 个用户，才让 Pump 获得了市场关注。

正确判断用户反馈的信息

虽然用户反馈很重要，但你需要谨慎解读。用户可能并不总是能够准确表达他们的需求，或者提出的解决方案可能与你的产品愿景不一致。因此，你需要运用自己的判断力，去辨别反馈背后真正存在的问题，并以符合你产品方向的方式来解决这些问题。

确保每日新增 50 到 100 名活跃用户

目标是逐步增加每日活跃用户（DAUs），并把达到 50-100 DAUs 作为最初的一个里程碑。这种稳定的用户参与度表明你的产品正在获得吸引力，逐渐成为用户日常活动的一部分。你需要密切关注用户留存率和参与度等指标，确保你建立的是可持续的增长。

公开披露商业模型

当你拥有一个稳定的用户群后，应该开始关注如何变现。你需要制定一个清晰的商业模式，说明你的创业项目如何产生收入。不管是通过交易费用、付费功能还是代币销售，一个明确的商业模式对于吸引投资者和确保长期生存至关重要。

通过分析用户行为数据，优化市场策略

数据是你的盟友，深入分析你的数据，了解是什么在推动用户获取、用户参与和留存。识别出与你的商业目标相一致的关键绩效指标（KPIs）。利用这些数据来做出明智的决策，帮助你优化市场营销策略、产品功能和资源分配。

持之以恒，坚持不懈

坚持会有回报，不要嫌麻烦，你应该多次联系潜在的用户、合作伙伴或投资者。你可以使用各种渠道，如电子邮件、私信、群聊和社交媒体，来扩大你的影响力。创业通常需要不断地进行人际网络的拓展和推广。要始终保持vAlways Be Closing 的心态，随时准备好达成合作或交易。

完成阶段性目标时要适当休息

要认识并庆祝每一个阶段性目标，无论有多小。不管是发布了一个新功能，还是达到了某个用户数量目标，庆祝达成这些进展能帮助你和团队保持高昂的士气。此外，适当休息有助于防止疲劳过度，这样你和你的团队才能在长时间内保持高效的工作状态。

专注工作

没有任何东西可以替代辛勤的工作。建立一个成功的创业公司需要全身心投入、长时间工作，并且要有愿意付出额外努力的精神。你的承诺和投入将为团队树立榜样，这可能成为成功与失败的关键区别。你可以这样思考：如果你的竞争对手每天花 7 到 8 小时在他们的项目上，你愿意投入多少时间来赢得竞争？我并不是建议你单纯通过增加工作时间来努力，而是要让这种想法激励你更聪明地工作，从而取得胜利。

保护你对公司的控制权

注意你在早期阶段分出去的股份量。在创业初期，可能会很想通过给予大量股份来获得资金或吸引人才，但保留对公司控制权对未来发展非常重要。你可以考虑其他的激励措施，并协商出符合你长期愿景的条件。最终，作为创始人，你应该保留足够的股份，以便在未来能够从早期的辛勤投入中获得回报。

有限的融资可以让你学会更好地利用资源

获得适度的融资会迫使你优先考虑重要的事情，并学会充分利用资源。在创业的最初阶段，通常建议你最多筹集 50 万到 100 万美元。以精简的预算运营会促使创始人找到解决问题的创新方法。这种自律可以帮助你建立一个更可持续的商业模式，同时也会让你在未来的投资者眼中更具吸引力。著名的例子是 Jeff Bezos 用一扇门当作桌子，以此提醒自己要节约时间和资金。

把钱花在刀刃上

在创业的所有方面都要采取节俭的思维方式。仔细审查每一项开支，避免不必要的管理费用，把资金集中在能直接推动增长的领域上。节俭的做法可以延长你公司的资金使用期限，并为你应对意外挑战或市场变化提供灵活性。

谨慎挑选你的核心团队成员

谨慎扩展你的团队。每一个新员工都应该承担一个对公司成功有直接影响的关键角色。精简的团队更加灵活，管理起来也更容易，且不会像规模较大的初创公司那样遇到复杂的管理问题。保持精简可以让你快速调整方向，并维护公司文化氛围。如果你雇佣了太多的人，公司的文化可能会迅速恶化。

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